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2015-11-15 14:12:00

走访石狮男装产业带 揭秘石狮男装面临的困境

作者:qztscy

石狮男装的大咖固然不少,然而石狮还存在着为数众多的男装小咖。他们的生存状况如何?他们是如何应对库存、同行竞争问题?本期行行出状元·精英访谈栏目组深入石狮,采访当地一批男装企业家,为读者解开诸多疑问,揭开石狮男装的面纱。

石狮男装库存问题

站在号称亚洲最大的服装专业市场——石狮服装城里,数清这里有多少种牌子,对于闲逛的人,是一个难题。在北区D座一楼的一间铺面里,挤得满满当当的货架上都是厂家代销的产品,既有冬天穿的羽绒服,也有夏天才用得到的休闲短裤。蔡玉琼是这家店铺的主人,石狮本地人,她或许可以回答前文这个问题。在当地做了近30年的服装批发生意,蔡玉琼见过不少起起落落,不过,现在她却考虑把店关了,回家休息。“许多工厂都倒闭了。去年倒闭了50%,估计今年还会倒闭至少30%。外单过去订货都是上千件,现在120件、60件的都有。当季没卖掉的衣服,就降价往外卖,但根本赚不到钱。”她说道。

石狮是中国休闲服装的著名集散地,在地理上,它与晋江、泉州构成一个服装业的“金三角”,与广东、浙江同被看作中国服装业的三大发动机。相当一段时间内,石狮的服装市场吸引着全国各地的商人去批发进货。许多日后知名的晋江服装企业,最早也起步于此。这些不乏名气的服装企业后来分为两个阵营,其一是运动品牌,代表者为安踏、361度、特步、匹克等;另一阵营则以男品牌为主,利郎、七匹狼和九牧王为其中代表。

精英访谈

行行出状元:对于库存的把控您是否有独家经验?

  • 美罗服饰有限公司 总经理:作为供应商不可能从根源上杜绝压货风险,我们只是说把风险控制在一个我们可以承受的范围内,备货之前一般先跟经销商确定货,再预下单,集中销售,把风险分化掉,共担风险,共享利润。分销商有下单压力,后期才会有推货的动力。爆款,其本质就是我们常说的基础款式,他的属性就是通用。从面料到辅料基本上都是都是现拿现用,小单小厂先起动,跟单补货后跟进。公司主推款的库存量维持在一万到两万左右,都是选择价格便宜,款式普通大众的基础款,爆款的基本属性就是价位锁定在比较低的位置,性价比非常高,再按我们自身的能力,跟分销商实力来定爆款数量。...详情
  • 石狮市谷翼崎服饰有限公司 营销经理:我们是以生产、研发、销售为一体的公司,库存都会存在。公司现在有分销、零售、批发,今年在广东还开了一家体验店,也就是有四个渠道都在销售。如果是热销款,可能很快就会断货,如果一下子卖个上万件,工厂的生产周期可能就跟不上了,所以我们都会做一个预期,如果有30个款,就会拿几个款出来测数据,测完数据再根据时间段下单,及时调整我的生产,也减小库存风险,只要是供货商都会存在断货的情况及库存风险。做贸易就赚现钱,需要时间一点一滴做起来。...详情

石狮男装电商环境

去年以来,泉州鞋服业遭遇一场前所未有的“大考”——全行业库存超过100亿元。

如何去库存化,众多鞋服企业将目光投向电商。恰逢其时,17日至18日,第四届中国鞋服行业电子商务峰会在泉州召开。

论坛上,安踏董事长丁志忠坦承,三年前安踏认为发展电商会与线下销售产生极大矛盾,因此一直采取观望状态。但后来发现,电商发展太快,在库存增多的情况下,迅猛增长的网上销售,让泉州鞋服企业意识到,这种商业模式的改变是任何人都抵挡不住的。“电商将成为安踏未来发展中的重要商业模式,我亲自抓这一块,今年的目标就是建立电商模式和标准,奠定安踏在电商中的江湖地位。”

精英访谈

行行出状元:石狮电商环境怎么样?

  • 石狮市谷翼崎服饰有限公司 总经理:石狮男装产业的电商氛围蛮好的,但跟北上广相比,电商运营人才比较缺,物流成本也比他们高,可整体交流氛围比较好。泉州人比较敢闯敢拼,区域优势还是很明显,任何品牌的孵化期都比较成熟,这是先天优势,是很关键的。福建对产品的研发,及工艺、技术方面相对欠缺,希望政府可以更多地扶持,产业带发展需要政府的力量。...详情
  • 美罗服饰有限公司 总经理:我觉得应该把做电商的疾苦通过媒介跟有关部门呼吁,得到一个解决,政府可以搭建一个平台或通道,整合信息,可以得出行业的需求量跟需求面,才能把石狮优势发挥出来。服装属于产生制造业,本身就是一个低端行业,从业经验需要有一个平台做载体去发挥才有价值,如果只是停留在嘴上,是不会在思维上产生效应的。我觉得需要有人牵头为行业做些什么,促使业态更良性,更成熟。就我们目前所处的分销领域来讲,电商里面有卖家,有供应商,要去细分,我们细分供货链需要有人去整合梳理,石狮目前并没有这样的动作。石狮大环境还是不行,广州揭阳比较偏远,地理不占优势,但他们当地电商也做的挺好,按照情节,其实最应该做好的应该是石狮。...详情

石狮服装产业带

  • 石狮服装产业具有明显的集群性特征

    石狮发展的初期,在市场的带动下,服装业得到迅速发展。随着服装业的发展,关联产业也得到相应的发展。这些产业相互带动形成了产业集群现象。目前,石狮已形成了一条以服装加工为核心涵盖纺织、漂染、辅料生产、市场营销等各个领域的产业链。

    (一) 服装业及其关联产业发展迅速

    (二) 基地化生产特征开始凸现

    (三) 服装及其原材料市场体系已经初步形成,并正在升级

    (四) 国内外市场并进,基本形成了全球性的服装销售网络

  • 石狮产业群发展面临的主要问题

    石狮服装产业群之所以能够发展起来,主要的原因在于较早地利用市场机制、在国内取得了先行优势、劳动力成本较低、资金相对宽裕、信息比较灵通。但是,从目前的情况来看石狮服装产业所具有的传统竞争优势已经逐渐丧失,且面临以下几个方面的问题:

    (一)服装产业科技含量较低

    (二)信息化进程相对滞后

    (三)品牌创新还需要进一步加强

    (四)市场体系亟待进一步完善

    (五)行业组织的作用需要进一步得到发挥

    (六)人才紧缺:石狮市民营企业当前面临的最紧迫的问

精英访谈

行行出状元:如何看待石狮男装产业带的?

  • 石狮市谷翼崎服饰有限公司 营销经理:在石狮形成一个男装产业带是一个挺好的想法。对于我来讲,做阿里巴巴有三年多的时间,觉得比较吃力的就是价格不够透明,比如现在男装都是福建的,大家就有一个认知度,找男装就去福建石狮。在同一个地域,商家相互之间比较了解,价格对比起来就相对明朗。如果形成一个产业带就比较好管理,在一个圈子里买家反映的问题也容易沟通交流,消息传播会更快。我在经营阿里的时候,上面的买家大概百分之五十是做实体店的线下卖家,百分之五十是来采购的线上卖家,很多买家不知道去哪里找想要的产品,有些买家是从事其他行业的,对服装市场不是很了解,现在阿里巴巴推这个产业带对买家找对口的产品会更好、更方便,就不用绕很久才找到满意的卖家了。...详情
  • 石狮兴购电子商务有限公司 总经理:电子商务不只是局限于阿里巴巴和淘宝,基于这点考虑,我们业内人士都认为圈子很重要,想整合资源,做一个更大的平台,整一个更大的公司,做一个更强大的供应链。想做一个产业带的收集,然后跟外部直接对接,如讨论怎么把石狮服装产业带发展成跟广东、浙江的各大平台来对接等。我觉得阿里也可以考虑地域间产业带跟产业带之间的对接,比如广东的t恤跟牛仔,石狮的夹克、棉衣,还有浙江的衬衫、毛衣,这些产业带对接的情况下,对整个服装不管是供应还是销售都会起到很大的帮助,这个操作难度很大,但我觉得阿里应该具备这样的操作能力。...详情

石狮服装同行竞争

  • 石狮服装产业具有明显的集群性特征

    地处闽南的服装重镇——石狮,曾经在轰轰烈烈的造势“运动”中风光无限。然而一度的辉煌如今却黯然褪色,在连续参加了几届“海博会”的客商眼中,“北有大连、南有石狮”几乎成为笑谈。造势有余,突破不足——已成为石狮服装业再度崛起的症结所在。
    石狮纺织服装同业公会会长蔡东升之语一针见血:石狮得改革开放之先,纺织服装业异军突起,迅速发展成为闻名全国的“服装城”,但石狮纺织服装企业规模偏小,家族式企业多,名牌产品少,如今已是“盛名之下,其实难符”。
    竞合成为石狮服装企业突围的一种可能性途径。经济学家言:在合作竞争中,“双赢模式”或“多赢模式”越来越引起人们的重视。实际上,“双赢模式”或“多赢模式”是要将存在于传统竞争关系中的非赢即输、针锋相对的关系改变为更具合作性、共同为谋求更大的利益大饼而努力的关系。
  • 石狮产业群发展面临的主要问题

    与临近的晋江相比,石狮的街头少了几许杂乱和喧嚣。街道整洁,楼房簇新,行色匆匆的路人穿行在稀疏的车流之中。作为闽南服装重镇,石狮街头的服装店却并不多见。
    这和晋江2000多家制鞋企业聚集于小小的陈埭镇不同,石狮地区的服装企业,一开始发展的态势似乎就有些随意和分散——英林镇和金井镇的服装企业则相对比较集中。
    这种看似分散的格局,却使得英林的柒牌和劲霸,金井的七匹狼和石狮市的金犀宝,在石狮整个服装企业尝试突围的过程中,有着一种微妙的竞合关系。当然这种竞合的发展,离不开石狮整个服装企业的大气候“个别突破与整体突围,不应该成为一个悖论。这需要一个整体良好运作的过程。”当地一业内人士告诉记者。



精英访谈

行行出状元:如何看待业内交流及人才竞争的问题呢?

  • 美罗服饰有限公司 总经理:这种氛围很好,有时开大会解决小事,开小会解决大事,不开会解决关键的事,比较频繁的互动一般都是比较有效的解决当下的一个困难或困境。至于电商人才竞争激烈,我觉得能被挖走的员工本身可能就不适合你的企业。对于员工的工作内容也许我们并不是最专业的,一旦有员工离职或变动,对这个部门而言都是打击。我们可以走得慢一点,但一定要走得稳健,不能把权利下放到一个人身上,这是挺危险的。...详情
  • 石狮市谷翼崎服饰有限公司 总经理:说到人才,我这几年一直在引进人才,也在培养人才。电商每天每时都在更新,需要年轻人更活跃的思维,像天猫、京东等也需要更多的玩法,都需要有团队去操作。我们公司没有太多的架构,对员工也没有太多框框架架的约束,偏向人性化管理。因为很多员工都是80后、90后,他们的思维方式差异很大,我们更愿意用激励的方式,人性化管理,让他们充分发挥自己的才能。无论是电商还是电商人才的思维都是日新月异,每时每刻都会发生变化,人性化的管理方式,就希望员工可以把电子商务这条路越走越宽。...详情
  • 石狮兴购电子商务有限公司 总经理:我觉得这个人不错就会去培养他,培养成一个高层,其实在技术培养这一块我花了很多心血。员工在入职之前都要经过考核,他要什么,公司能给他什么,假设公司满足不了他的需求,这种人我不敢留,会耽误人家的发展。再者就要看他进公司的目的性,公司是比较喜欢有野心的人,这样我们不用去监督他,不用去做一些行为上的规范或绩效考核等规章制度,他自然而然会把凝聚力放在电商上,我们只要把一些常规的、技术上的问题指导给他们,让他们有自己的想法去发挥,两相结合,与时俱进。...详情

2015-9-17 16:11:16

Re:走访石狮男装产业带 揭秘石狮男装面临的困境

作者:刘佳林(游客)

刘佳林(游客)博大精深

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2015-9-17 16:09:57

Re:走访石狮男装产业带 揭秘石狮男装面临的困境

作者:许友泰(游客)

许友泰(游客)中国服装业,有两个印象。第一“中国是世界第一的服装制造出口大国”,第二“中国是世界最大的服装消费国”。然而,由于国人独特的消费心理让自主品牌很难占据本国市场。我们也不得不承认,世界一体化进程,让国人在潜移默化中形成了一种观点国外的东西比国内好。近日,众多事件极大地提升了国内服装在国人心中的形象。

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2015-9-3 15:05:38

Re:走访石狮男装产业带 揭秘石狮男装面临的困境

作者:K=921(游客)

K=921(游客)说得对

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2015-9-10 15:34:54

Re:走访石狮男装产业带 揭秘石狮男装面临的困境

作者:颜如梦(游客)

颜如梦(游客)

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2015-9-10 15:33:26

Re:走访石狮男装产业带 揭秘石狮男装面临的困境

作者:蔡BB(游客)

蔡BB(游客)是在下输了,以上回复都是本人

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2015-9-10 15:31:33

Re:走访石狮男装产业带 揭秘石狮男装面临的困境

作者:蔡彬彬(游客)

蔡彬彬(游客)排版有问题,页面不清晰,让人觉得难以看下去。

中国是十三亿人口的大国,是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展,服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展,2005年纺织服装的总产值约占全国总产值的十分之一,并已连续五年出口创汇顺差第一,服装产业一直为中国出口创汇作出了巨大的贡献。同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地,全世界每三件服装,其中一件来自于中国生产。
没我写的好

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2015-9-10 15:31:06

Re:走访石狮男装产业带 揭秘石狮男装面临的困境

作者:高二5班曾培锋(游客)

高二5班曾培锋(游客)应该好好思考怎样重新把男装做好,争取创造中国最好的服装

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2015-9-10 15:25:59

Re:走访石狮男装产业带 揭秘石狮男装面临的困境

作者:k=5 40(游客)

k=5 40(游客)都很帅

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2015-9-3 15:24:22

Re:走访石狮男装产业带 揭秘石狮男装面临的困境

作者:k二5 51(游客)

k二5 51(游客)经济发展推动社会进步,更应该去探求面对措施

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2015-9-3 15:17:48

Re:走访石狮男装产业带 揭秘石狮男装面临的困境

作者:k=5  02(游客)

k=5  02(游客)增长见识

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2015-9-2 15:16:05

Re:走访石狮男装产业带 揭秘石狮男装面临的困境

作者:k二5  炮哥(游客)

k二5  炮哥(游客)排版有问题,页面不清晰,让人觉得难以看下去。

中国是十三亿人口的大国,是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展,服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展,2005年纺织服装的总产值约占全国总产值的十分之一,并已连续五年出口创汇顺差第一,服装产业一直为中国出口创汇作出了巨大的贡献。同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地,全世界每三件服装,其中一件来自于中国生产。

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2015-9-2 15:12:03

Re:走访石狮男装产业带 揭秘石狮男装面临的困境

作者:华能233(游客)

华能233(游客)排版有问题,页面不清晰,让人觉得难以看下去。

中国是十三亿人口的大国,是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展,服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展,2005年纺织服装的总产值约占全国总产值的十分之一,并已连续五年出口创汇顺差第一,服装产业一直为中国出口创汇作出了巨大的贡献。同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地,全世界每三件服装,其中一件来自于中国生产。

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2015-9-1 15:02:12

Re:走访石狮男装产业带 揭秘石狮男装面临的困境

作者:k=5.(游客)

k=5.(游客)很全面

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